SAP Verteilungs- und Marketingstrategie

Anhand eines Beispiels (digitaler Guide zum S/4HANA Projektmanagement) wird die breitflächige und zeitliche Verteilungsstrategie über die 35 Magazine, 3 Stores, 121 Social Media Accounts bzw. Blogs, Newsletter und Werbeflächen deutlich.

Kundengewinnung über Social Media und PR funktioniert nicht

Omnipräsenz untermauert Ihre Marktrelevanz und entfaltet ihre volle Wirkung, wenn sie von Kunden und KI als vertrauenswürdige Empfehlung wahrgenommen wird. Ihre Eigenwerbung erfährt durch unsere externe Unternehmensgruppe eine signifikante Aufwertung in Wahrnehmung und Wirkung. Je intransparenter der Markt, desto wertvoller sind fundierte Empfehlungen auch durch die künstliche Intelligenz – wir trainieren daher die Sprachmodelle mit Daten aus vielen Quellen.

Begehrlichkeiten zu wecken und eine vertrauensvolle Marke als Lösungsanbieter und Arbeitgeber aufzubauen, bringt Vertrieb und HR nachhaltig auf Erfolgskurs.

SAP Marketing Shared Services – Kosten, Effizienz & Effektivität

Eine Werbeagentur aus Indien wollte zuletzt alleine für die Pflege von einem Account 300€/Monat berechnen. Möchten Sie 36.000€ pro Account investieren und 10 Jahre warten, um dann festzustellen, dass reine Beitragsveröffentlichungen selten ausreichen? Wir haben die richtigen Inhalte und Vielfalt, um Anziehung aufzubauen (kostenlose Software, Eventtickets, Webinare, geführte Demos, Hubs etc.). Ansonsten sind wir relativ langweilig – ohne Risiken und Stress beim Aufbau und der Umsetzung.

Eine Marketingagentur ohne Feenstaub – fast schon magisch

Oftmals veröffentlichen wir Beiträge an einem Tag über zwei bis drei Social Media Accounts pro Netzwerk (Bild/Grafik mit Advertorial, Tile mit Pitch (vgl. mit Cover einer App) und ein Video mit Kurzbeschreibung), da dies die Aufmerksamkeit verbessert und diskret genug bleibt. Wir wählen bereits langfristig entwickelte Accounts mit vielen Kontakten, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Im Zeitverlauf teilen wir die Beiträge erneut mit anderen Accounts bzw. wechseln zusätzlich bei der nächsten Veröffentlichungsserie die Accounts ab, um deren Unterhaltungswert und Ihre Reichweite mit anderen Followern zu optimieren. In den Strategiepaketen erhalten Sie bspw. 4 oder 12 Beitragsserien, sodass sich diese zeitlich überschneiden und Ihre Präsenz weiter untermauern. Sollten Sie eigene Beiträge innerhalb Ihrer Accounts veröffentlichen, erhalten diese über Likes und Teilung von uns ebenso einen Zugewinn an Sichtbarkeit.

Die Währung Sichtbarkeit zum Nulltarif – die Geiz ist geil Strategie

Veröffentlichungen ergänzen wir um Hashtags (Such- und Sortierfunktion der sozialen Netzwerke), Labels und Keywords. Die Auswahl und Analyse erfolgt zuvor mit Hilfe einer KI-Lösung. Soziale Netzwerke sind Datenbanken mit Suchfunktion (langfristige Werbeflächen) und deren Inhalte werden zusätzlich in Suchmaschinen (Google etc.) und KI (ChatGPT, Grok usw.) eingebunden, wenn man deren Auffindbarkeit ermöglicht. Wir identifizieren zusätzlich gezielt effektive Werbeflächen mit langfristiger Wirkung. Weniger frequentierte Gruppen, Chats, Räume, Themenbereiche, Suchbegriffe, Accounts usw. können sehr effektiv sein – ohne Ad Spent. Wer weiß, welche laufenden Werbeausgaben üblich sind, wird einige unserer Strategien lieben. Und wer dennoch Werbeausgaben tätigen möchte, wird von uns durch eine schlüssige Effektivitätssteigerungsstrategie – ganz ohne Feenstaub – überzeugt.

Heute versprochen, morgen übertroffen – Substanz und Strategie

Es wachsen stetig neue Accounts, Newsletter, Werbefläche, Kontakte und Magazine heran, bis Sie die nötige Marktreife haben und eingebunden werden können. Analog gewährleiten fortlaufende Social Media und Marktanalysen, dass wir die Effektivität steigern und als wertvolle Mitglieder wahrgenommen werden. Ein Algorithmus reagiert nur auf die Anzahl der Posts und erkennt z.B. nicht, dass Posts bzgl. kostenloser Messeticket den Wert der Plattform steigern. Es gilt also auch wenig intelligente Perspektiven mit einzubeziehen, je Plattform maßgeschneiderte Strategien zu verfeinern und diese gelegentlich auf Weiterentwicklung neu auszuloten.

Ausbau der Beitragsserie

Im nächsten Schritt ist ein Ausbau der sozialen Netzwerke und Magazine mit deutschsprachigen Fokus geplant, sodass der gezielte Community-Aufbau und die Suchbegriffpflege (soziale Datenbanken, KI und Suchmaschinen) weiter optimiert werden und die Beitragsserie um ca. 30 Veröffentlichungen ergänzt werden kann. Wir sind bereits jetzt mit vielen deutschen Magazinen stark vertreten und möchten mit weiteren Medien diesen Fokus stärken.

Ausbau LinkedIn

Ein Ausbau der LinkedIn-Newsletter wird anhand von einem Profil- und einem Unternehmens-Newsletter zusätzlich eruiert. Analog gilt dies für die automatische Einbettung von Magazinbeiträgen via RSS in die Unternehmensprofile. Wir realisieren dadurch ggf. einen effizienten Ausbau der Sichtbarkeit mit weiteren Veröffentlichungsterminen und zwar im Einklang mit unsere Redaktionsterminen. Dazu wird derzeit unsere SAP Akademie bei LinkedIn mit Beiträgen aus dem Social Media SAP Magazin gespeist, um den Mehrwert für unsere Abonnenten und Besucher der Unternehmensseite zu analysieren.

Erläuterung zur Tabelle – SAP Marketingstrategie im Fokus

Abweichungen ergeben sich durch die jeweilige Vereinbarung (YouTube setzt Video voraus). Über unten eingebundene Hyperlinks werden Begrifflichkeiten und Inhalte nachvollziehbar. Die folgende Tabelle soll das Konzept und strategische Ansätze verdeutlichen. Es wurde daher auf einige Wiederholungen bzw. Vertiefungen bewusst verzichtet.

Die Spalte „Post“ ist als kumulative Angabe zu verstehen und bildet die Summe der bisherigen Beitragsanzahl zzgl. der aktuellen Beitragsanzahl zum genannten Medium. Die Spalte Tag illustriert die zeitliche Verteilung und die Spalte „Sprache“ verdeutlicht, dass wir unsere Schlüsselwortpflege und Auffindbarkeit für Suchmaschinen und KI optimiert haben. Menschen finden auf allen Websites Übersetzungstools. Die Zielmarktmagazine der SAP Community Magazine Suite sind in unterschiedlichen Landessprachen verfügbar (DIV = diverse Sprachen). Die Segmentierung der Magazine und Social Media Accounts erfolgt z.B. nach Themen (Einkauf, Produktion etc.), Zielgruppen (Entscheider, Projektleiter, Berater, Talente, Auftragnehmer etc.) und Ländern.

Die Beitragsserie als Teil der SAP Marketingstrategie

Medium	Post	Sprache	Tag
Deutschsprachiger SAP Store Erstellung des Tiles inkl. Pitch und Hyperlink auf die Detailseite. Erstellung der Website ggf. inkl. Werbetext, Drehbuch & Video. Der deutschsprachige Store verfügt über einen Translator und dessen Auffindbarkeit wird durch mehrsprachige Präsenzen (englischer Store, mehrsprachige Magazine und englische Social Media Store Accounts) realisiert.	1	DE	1
Hauptmagazin   Dieses zeichnet sich durch seine Vielfalt aus und erreicht eine große SAP Community.	2	DE	5
Hauptnewsletter Dieser zeichnet sich ebenso durch seine Vielfalt aus und erreicht eine große SAP Community.	3	DE	5
Social Media Distribution Mastodon Facebook LinkedIn Threads Bluesky Tumblr Xing Mehrere unserer Accounts können pro Netzwerk eingebunden werden und optional sogar Ihre eigenen Accounts.	10	DE DE DE DE DE DE DE	5 5 5 5 5 5 5
E-Mail-Marketing in zwei speziellen Newslettern Kunden des Business Development Strategiepakets bekommen eigene Newsletter und ansonsten wählen wir existierende Newsletter. Die gezielte Ansprache ist deutlich effektiver – der Aufbau jedoch auch sehr aufwändig. Diese Newsletter sind separate Lösungen. Zusätzlich gibt es innerhalb von Social Media Newsletter (LinkedIn, Medium etc.).	12	DE	10
Englischersprachiger SAP Store Englischer Webshop mit weltweiter Zielgruppe. Bereitstellung von Tiles inkl. Pitch und Hyperlink auf die deutschsprachige Detailseite. Wir unterstützen damit Suchmaschinen und KI bei der Auffindbarkeit über Keywords und Labels. Alle Websites sind mit Übersetzungstools, bezüglich aller relevanten Sprachen, ausgestattet. Die Beiträge aus diesem Store werden zusätzlich in 5 Magazinen der SAP Community Suite veröffentlicht.	18	EN	30
SAP Strategy & Project Management Magazine Dieses Magazin von S4-Experts ist in weitere Magazine eingebettet und es erfolgt eine automatischer Verteilung in fünf Magazine der SAP Community Magazine Suite.	24	EN	60
SAP Social Media Magazine Dieses Magazin von S4-Experts ist in weitere Magazine eingebettet und es erfolgt eine automatischer Verteilung in fünf Magazine der SAP Community Magazine Suite.	30	EN	90
SAP Strategy Management & Business Development Magazine Dieses Magazin von S4-Experts ist in weitere Magazine eingebettet und es erfolgt eine automatischer Verteilung in fünf Magazine der SAP Community Magazine Suite.	36	EN	120
SAP Community Magazine Suite – Target Group, Topic & Country Optional können Beiträge statisch (langfristige Werbefläche) oder dynamisch über Ihre RSS-Feeds (fest Position mit wechselnden Beiträgen) in einigen der 30 Magazinarten eingebettet werden. Es stehen Magazine in diversen Sprachen zur Verfügung – vorrangig auf Deutsch und Englisch.	36	DIV	1
LinkedIn Veröffentlichung in drei Gruppen, sowie später zweitversetzt (monatsweise) via Influencer- und zweier Unternehmensprofile. Mit unserer eigenen Gruppe setzten wir qualitative Maßstäbe und ansonsten wählen wir Gruppen, die nicht nur passen, sondern eine gute Kombination aus Sichtbarkeit, langfristiger Präsenz und Qualität bieten. Im Zeitverlauf wechseln wir die Gruppen ab. Erreichte Beitragsansichten und ein längerfristiger Verbleib im relevanten Feedabschitt, sind relevanter als die Gruppengröße. Die Gruppenveröffentlichungen werden aufgrund der Gruppenfreigaben zeitlich im kurzfristigen Horizont verteilt und zusätzlich im Feed des Bearbeiters (Influencer mit mehr als 30.0000 Followern) aufgeführt.	42	EN EN EN EN EN EN	30 30 30 60 90 120
Xing Influencerprofil und zwei Unternehmensprofile.	45	EN	30
Facebook Ein Influencerprofil, drei Unternehmensprofile und drei Gruppenveröffentlichungen. Mit unserer eigenen Gruppe setzten wir qualitative Maßstäbe und ansonsten wählen wir Gruppen, die nicht nur passen, sondern eine gute Kombination aus Sichtbarkeit, langfristiger Präsenz und Qualität bieten. Wiederholende Direktwerbung im Minutentakt reduziert in einigen Gruppen die nachhaltige Sichtbarkeit bei relevanten Entscheidern.	52	EN	30
Tumblr Zwei Blogs mit Top-Poster-Auszeichnung, werden für die Veröffentlichung von Beiträgen ebenso eingesetzt.	54	EN	30
Medium Zwei Accounts jeweils mit Integration in fünf Topics (Themen). Zusätzliche Aufmerksamkeit bekommt man bei Medium über deren Newsletter, welche per E-Mail an die Follower versendet werden.	66	EN	30 60
Flickr Ein Account.	67	EN	30
Reddit Ein Account mit Veröffentlichung im Account und (bisher) einer Community. Karmaverteilung mit Projektion, daher wird voraussichtlich diese Plattform ersetzt.	69	EN	30
Telegram Ein Account mit einem Kanal inkl. Chat sowie 3 von 10 Community Chats. Wir sind Mitglied der 30 größten SAP Community Channels, wovon 10 zusätzlich Chats bereitstellen.	73	EN	30
Behance Oftmals wählen wir eine Auswahl an Stimmungs-Boards (Kategorisierung), Hashtags und Advertorials, um die Auffindbarkeit von Bildern und Videos zu optimieren. Die Segmentierung erfolgt dort nicht über separate Accounts, sondern Stimmungs-Boards.	74	EN	30
Rumble Ein Account.	75	EN	30
TikTok Bis zu 12 segmentierte Accounts können gewählt werden. Mindestens zwei Accounts wählen wir immer.	77	EN EN EN EN	30 40 50 60
YouTube Ein Account ist ausreichend, da direkt über die Plattform effektive Werbung ohnehin nur über Werbebudgets erzielt werden kann. Wir haben daher nur zwei Accounts und nutzen YouTube vorrangig als Datenbank für Videos, welche z.B. auf unseren Blogs und Websites von WordPress eingebettet werden können.	78	EN	30
TruthSocial Ein Account und Veröffentlichungen in Gruppen. Bisher Administration und Moderation von einer Gruppe, welche thematisch in den Kontext passt.	80	EN	30
Vimeo Ein Account ist ausreichend.	81	EN	30
Mastodon Es werden derzeit diverse Server getestet, um die relevantesten Server bzgl. Aufbau einer SAP Community herauszukristallisieren. Weniger relevante Server dienen später als Anziehungspunkte. Wir veröffentlichen dazu jeweils auf den Servern eine dreistellige Anzahl an Beiträgen, bauen gezielt die Communities auf und analysieren das organische Wachstum inkl. Interaktionen. Voraussichtlich werden wir zwei erfolgreiche Accounts beibehalten, um eine sprachliche Trennung (Deutsch & Englisch) zu realisieren und die Verteilung über Nodes im Fediverse anstreben, d.h. es erfolgt dann die Verteilung auf die andern relevanten Server automatisch über die Interaktionen seitens der Community.	80	EN	30
Pinterest Drei Accounts mit unterschiedlichem Veröffentlichungsdatum. Eine recht verbreitete Datenbank für Bilder und Videos mit Google-Auffindbarkeit.	85	EN EN EN	30 45 60
Clubhouse Ein Account mit 12 segmentierten Räumen jeweils inkl. Chat von S4-Experts sowie diversen SAP Community Räumen und Chats. Bisher wählen wir drei eigene Räume und Chats sowie zwei der SAP-Community für Veröffentlichungen. Unsere Segmentierung erfolgt also nicht über separate Accounts, sondern Räume und Chats.	90	EN	30
Clapper Ein Account ist rausreichend.	91	EN	30
Instagram Bis zu 12 segmentierte Accounts können gewählt werden. Mittlerweile inkl. Google-Integration bzgl. Bild- und Videosuche.	94	EN	30
Threads Bis zu 12 segmentierte Accounts können gewählt werden.	97	EN	30
Bluesky Bis zu 12 segmentierte Accounts können gewählt werden.	99	EN	30
X Bis zu 12 segmentierte Accounts können gewählt werden. Ergänzt wird dies über unsere 12 themenspezifische Listen, welche wir mit unseren und ggf. Ihren Beiträgen anreichern. Falls Sie eigene Accounts bei X haben, werden wir alle Beiträge integrieren und deren Reichweite damit optimieren.	103	EN	30
Snapchat Ein Account ist rausreichend. Bilder in Storys bzw. Videos im Spotlight, für eine überwiegend jüngere Zielgruppe, sind der Arbeitgebermarke und Talentgewinnung zuträglich.	104	EN	30
S4-Experts App Der App-interne Store inkl. Hashtags, unsere News Feeds und strukturieren Themenbereiche (Spaces), bieten unserer SAP-Community die gezielte Auffindbarkeit von für Sie relevanten Inhalten.	106	EN	30
Mighty Networks Bis zu 12 Netzwerke der Mighty Community stehen zur Verfügung. Üblicherweise wählen wir jeweils drei Community Spaces und Feeds und promoten damit gleichzeitig unser Netzwerk.	109	EN	30
Werbefläche, Einbettung und Effektivitätssteigerung Anbieterübergreifende Hubs, Tutorials, Übersichten, Listen und Magazine bieten viel Werbefläche. Der PM Guide wurde z.B. in 45 InfoCubes und tatsächlich in deutlich mehr als den genannten Accounts eingebunden, damit für Sie die Werte realistischer sind haben wir die übliche Anzahl unterstellt. Im Zeitverlauf nutzen wir üblicherweise die verbleibenden Accounts zum erneuten Teilen der Beiträge, sodass eine Beitragsserie über einen längeren Zeitraum Präsenz erfährt. Beiträge innerhalb Ihrer Accounts werden zusätzlich unterstützt (Likes, Kommentare & Shares), wodurch diese zusätzlich in unseren SAP-Communities ausgespielt werden. Was wir für Sie erstellen, können Sie auch in Ihren Accounts verwenden (Videos, Copywriting, Grafiken und Fotos) – wir werden es Liken.	154	DE	1

SAP Marketingagentur und SAP PR-Agentur