Vom Marketing, Marketer bzw. Marketeer zum erfolgreichen Vertrieb bzw. Vertriebler im Direktvertrieb

„Willst Du den Rest Deines Lebens damit zubringen Zuckerwasser zu verkaufen oder willst Du die Welt verändern?“; Steve Jobs

Direktvertrieb auf Provisionsbasis

Wir bieten diverse Dienstleistungen, die wir über das Inbound Marketing auf dem SAP-Markt platzieren. Unser Marketing Shared Services ist zum Beispiel ein neues Geschäftsmodell, bei dem Begehrlichkeiten geweckt werden müssen. Neben unserem eigenen Marketingstrategiemix, legt daher der Direktvertrieb einen erheblichen Marktanteil frei. Analog zum Produktvertrieb, werden Sie von uns an der Marge beteiligt. Stellen Sie sich vor, Apple würde Ihnen die neuen Iphonemodelle zum Einkaufspreis von 500 Euro überlassen und Sie können diese für 1000 Euro vermarkten. Ein cooler Deal? Dann kommen Sie mit uns ins Gespräch!

Angebotsübersicht zu den SAP Dienstleistungen

Zielgruppe im SAP-Geschäftsfeld

Die Zielgruppe ist immer im SAP-Feld tätig. Beim Dienstleistungs- und Produktmarketing, sprechen Sie z.B. Entscheider von SAP-Beratungshäusern und SAP-Produktanbieter an. Beim Personalmarketing sind SAP-Endkunden interessant, die Personal in Festanstellung bzw. temporär für Projekte benötigen. Übrigens führen diesbezüglich oft nicht Personalabteilungen, sondern Abteilungsleiter oder Projektmanager zu Abschüssen. Personal wird natürlich ebenso von Produktanbietern und Beratungshäusern gesucht. Identifizieren Sie einen Entscheider, bei dem das Business noch nicht besonders ausgereift ist, so können Sie unser Startupmarketing platzieren. Zudem gibt es einen großen Markt an SAP-Akademien, da mit den fortwährenden Änderungen in unserer Branche auch ein großer Aus- und Fortbildungsbedarf existiert. Wir haben uns über die kostenlosen Angebote einen attraktiven Platz bei Google und in der SAP-Community erarbeitet. Dieser kann durch kostenpflichtige Angebote weiter ergänzt werden. Ausländische Produktanbieter möchten ggf. Ihre SAP-Lösungen auf dem deutschen Markt anbieten. Auch hier können wir behilflich sein.

Vom Marketing Coach zum erfolgreichen SAP-Vertriebler – Karrierechance oder Lückenfüller?

Es ergibt sich für Sie zudem eine hervorragende Weiterentwicklungsmöglichkeit, da der hochpreisige SAP-Markt natürlich auch Vertriebler sucht. Unsere Marktnische ist genial, da Sie gleichzeitig einen riesigen Markt umfasst und dennoch die nötige Spezialisierung als Türöffner bietet. Wir haben eine Monopolstellung bzgl. SAP Marketing Shared Services und mit 400.000 Anwenderunternehmen zzgl. Anbietermarkt gigantische Skalierungsmöglichkeiten.

Unser Angebot hat zudem die Bandbreite, um parallel mehrere Themen anbieten zu können. Sieht jemand sich für sein Produktmarketing gut aufgestellt, da er ohnehin nicht mehr Anfragen bedienen kann, so können Sie direkt unser Personalmarketing (Skalierung) ins Spiel bringen. Außerdem ist unser Angebot einmalig (Monopolstellung). Es gibt ein paar SAP-Magazine, SAP-Tutorialanbieter, PR-Dienstleister usw. Wir kombinieren alles und haben zudem 30 Magazine, eine Videothek, eine Bibliothek, die größte kostenlose Akademie usw. und können als PR-Dienstleister daher die nötige Plattform bereitstellen. Das Thema SAP Social Media Marketing wurde bisher weltweit von keinem richtig aufgegriffen; so leicht kann man zum Weltmarktführer werden. SAP Vertriebler sind teuer und Einzelgespräche aufwändig, daher ist unser Angebot so genial. Mit herausragenden SAP-Vertrieblern, können wir das Geschäftsmodell weiter ausbauen. So wäre eine Direktbeauftragung als Speaker unsererseits denkbar oder Sie übernehmen z.B. für im Ausland ansässige SAP-Anbieter das Deutschlandgeschäft auf Provisions- oder Stundenbasis. Damit heben Sie Ihre Abhängigkeit von uns auf! Wir sorgen schon dafür, dass Sie bei uns bleiben möchten.  

Derzeit ist das Deutschlandgeschäft im Fokus und soll über 10-20 Vertriebler (Closer) hochgefahren werden. Der Ansatz mit dem Webinarfunnel und Social-Media Ads, ist das was wir bevorzugen. Damit kehrt sich das Blatt allerdings um, denn dafür wäre eine eigene Investition erforderlich. Ganz so überzeugt, sind Sie von Ihrem eigenen Erfolgsgeschichten dann doch nicht? Wir können es uns denken und haben vorgesorgt, um auch ohne Investition einsteigen zu können.

Unsere Geschäftsmodell in Kürze

Wir haben eine Plattform aufgebaut, die sich zu einem Anziehungspunkt für die SAP-Community entwickelt hat. Auf dem intransparenten SAP-Markt sucht jeder nach einer Möglichkeit sich einen Namen zu machen, seine Produkte und Geschäftsmodelle vorstellen zu können und SAP-Kunden oder Personal zu finden. Die spezifischen Lösungen, um gezielt die SAP-Community zu erreichen, gab es zuvor nur unzureichend. Das ein oder andere Magazin ermöglicht es zwar punktuell seine Dienstleistungen und Produkte vorzustellen, aber eine richtige Anlaufstelle war nicht vorhanden. Über S4-Experts ergeben sich direkt mehrere Vertriebskanäle. Artikel, Social Media, der Newsletter und unsere Hubs (Store, Akademie, Jobs, Projekte, Videothek, Bibliothek und Events), werden durch einen cleveren Marketingstrategiemix angereichert. Investitionen in Ads zahlen sich selbst für Coaches und kleine Agenturen aus, da ergibt sich ein enormes Potential für den hochpreisigen SAP-Markt. Wussten Sie, dass man bei Waschmaschinen das Bullauge eingebaut hat, damit diese gekauft werden? Übernehmen Sie diese Rolle! Zudem suchen wir für die verschiedenen Kanäle Spezialisten für Ads und weitere Vertriebs- und Marketingdienstleistungen, um unsere Angebot anzureichern und Skalierungspotential in die andere Richtung vorzubereiten. Über die wachsende Partneranzahl ergibt sich der Netzwerkeffekt (Synergien). Verkaufen Sie doch einfach Wasser in der Wüste!

Welche Voraussetzungen müssen Sie erfüllen?

Vor allem müssen Sie intelligent sein. Über die Links bekommen Sie bereits viel Input, um einen Teil des nötigen Wissens aufzubauen. Ein guter Vertriebler hat zudem einen Überblick über die SAP-Produkte und ist nicht bereits damit überfordert diesen aufzubauen. Die Motivation Arbeit und Zeit zu investieren, sollte sich spätestens nach den ersten Erfolgen einstellen. Auch über unsere Partner wollen wir uns mit hoher Qualität platzieren. Sind Sie dann auch noch extrovertiert und lieben es vor einem großen Publikum zu sprechen? Dann wartet auf Sie eine gewinnbringende Partnerschaft bei S4-Experts! Zweiteres ist keine Voraussetzung, sondern ein Pluspunkt. So manch ein Marketer und Marketing Coach, bekommt hier die Gelegenheit die propagierten Weisheiten auf die Straße zu bringen. Als Sprecher hat sich der ein oder andere bereits bewährt. Zudem sollte ein Vertriebler etwas von Menschen verstehen, was auch mit 20-jähriger Erfahrung nicht immer gegeben ist. Daher ist- wie eingangs erwähnt- das Thema Intelligenz viel wichtiger, als Ihre Erfahrung. Anbei dennoch mal eine Aufzählung, welche Erfahrungen und Kenntnisse wünschenswert sind.

Eine Teilabdeckung ist völlig ausreichen

Vor allem brauchen wir Personal, dass Verantwortung übernimmt und eine gewisse Investitionsbereitschaft (mindestens über Arbeitsleistung) zeigt. Wer von seiner Verkaufsstrategie wirklich überzeugt ist, hat jetzt das perfekte „Produkt“ gefunden. Wir sind SAP Manager, Berater und Trainer und keine Verkäufer. Wir wollen also nicht Ihre Dienstleistungspakete in Anspruch nehmen, sondern Vertriebspartner gewinnen. Auch dies ist Teil der Skalierungsstrategie.

• Webinarerstellung und -automatisierung inkl. Chat und Ads
• Kampagnen, Social Media Ads und Google
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• Closer mit Kaltakquiseerfahrung